در صنایع تجاری، واردات کالا یکی از اصول اساسی بهحساب میآید. هریک از مراحل مربوط به واردات (از انتخاب صحیح کالای وارداتی گرفته تا بررسی قوانین گمرکی) همگی به دقت، دانش و خلاقیت نیاز دارند. واردات فقط انتقال کالا از کشوری خارجی به ایران نیست، بلکه میتوان این روند را پل زدن فرهنگهای مختلف با فرهنگ غنی ایران دانست. در ضمن، با واردات شما میتوانید به تقاضاهای بازار پاسخ دهید و همچون محرک برای رشد اقتصاد عمل کنید. فرقی ندارد بازرگان حرفهای و باتجربه هستید یا تازهوارد و نوظهور در امور واردات؛ به هر حال با درک پیچیدگیهای مربوط به واردات، درهایی از فرصتهای جدید به روی شما باز میشوند. حتی میتوانید به بازارهای جدید و مدرن قدم بگذارید. درواقع، واردات همانند سفر در دنیای تجارت است. در ادامه روش انجام واردات را برای شما شرح میدهیم.
آشنایی با مفهوم واردات
واردات به معنای وارد کردن کالا یا خدمات و سرویسهایی خاص از کشور خارجی به ایران است. به عبارت دیگر، شما این خدمات یا کالاها را از سایر کشورها به ایران وارد میکنید که آنها را بفروشید و در اختیار افراد متقاضی قرار دهید.
این روند شامل مجموعهای از مراحل همانند تامین محصولات، مذاکره با تامینکننده، انجام تدارکات حمل و نقل و رعایت مقررات گمرکی است. واردات به صاحبان مشاغل اجازه میدهد تا به طیف وسیعتری از محصولات (اغلب با هزینههای کمتر) دسترسی داشته باشند.
بدینترتیب، شما با واردات از چین و دبی میتوانید کالاهایی را در اختیار مصرفکنندگان قرار دهید که در داخل کشور در دسترس نیستند یا اینکه قیمت کالای وارداتی نسبت به قیمت کالای تولید داخلی مقرونبهصرفهتر است.
چرا واردات انجام دهیم؟
یکی از دلایل اصلی واردات کالا، دسترسی به محصولاتی است که در داخل ایران موجود نیستند یا عرضه محدودی دارند. این واردات میتواند شامل هر کالا و خدماتی (از میوههای عجیب و غریب گرفته تا وسایل الکترونیکی) باشد.
با واردات و خرید از دبی یا چین که از کشورهای مبدا وارداتی هستند، اغلب به کالاهای مقرونبهصرفهتری دست پیدا میکنید که در بازار ایران تقاضای زیادی دارند. هزینه نیروی کار و نرخ ارز مطلوب، شرایط مطلوبی را برای واردات از دبی و چین فراهم کردهاند.
در ضمن، شما با واردات محصولات منحصربهفرد و باکیفیت میتوانید خود را از رقبا متمایز کنید و مشتریان بیشتری بهدست آورید. به همین دلایل است که بسیاری از افراد به واردات روی میآورند و سود خوبی کسب میکنند.
مراحل انجام واردات
اگر برای واردات آمادگی دارید و بودجه خوبی برای آن در نظر گرفتهاید، به سراغ متخصص این حوزه بروید تا بهروزترین اطلاعات و مشاوره را در اختیار شما قرار دهد. قبل از آغاز روند واردات باید با مراحل مهم و اساسی آن آشنا شوید که در بخشهای بعدی این مراحل را بهطور مفصل توضیح میدهیم:
شناسایی بازار هدف و انتخاب محصول وارداتی
قبل از شروع واردات، شناسایی تقاضای بازار هدف به منظور انتخاب محصول مناسب، اقدامی ضروری است. برای درک ترجیحات مصرفکنندگان، رقابت با سایر افراد حاضر در کسبوکار مورد نظر، دست یافتن به حجم بالایی از سود و فروش بیشتر محصول وارداتی، باید بازار هدف را تحت ارزیابی و بررسی دقیق قرار دهید.
شناسایی بازار و تحقیق درباره آن به شما کمک میکند تا محصولی متناسب با اهداف تجاری خود را بیابید. ناگفته نماند که این مرحله از واردات در ایجاد بازار مناسب برای فروش کالاهای وارداتی نقش بهسزایی دارد؛ پس آن را نادیده نگیرید.
پیدا کردن تامینکننده قابل اعتماد
تصور کنید که قصد خرید از چین را دارید؛ چگونه باید تامینکنندهای معتبر پیدا کنید؟ یافتن تامینکننده معتبر، گامی مهم در فرایند واردات است. برای پیدا کردن تامینکننده معتبر روشهای مختلفی وجود دارند که برخی از آنها را در ادامه نام میبریم:
- مراجعه به سایتهای آنلاین و خرید از علی بابا
- حضور در نمایشگاههای تجاری
- عضویت در انجمنهای صنعتی
- کمک گرفتن از افراد متخصص
تامینکنندگان منتخب خود را بر اساس ظرفیت تولید یا تامین، کیفیت محصول، قیمتگذاری، اعتبار و سابقه معاملاتی تحت ارزیابی قرار دهید. توصیه میکنیم که قبل از اتخاذ تصمیم نهایی، از تامینکننده بخواهید که نمونهای از کالای مورد نظر را برای شما ارسال کند. با این کار میتوانید کیفیت محصول را از نزدیک مورد ارزیابی قرار دهید.
مذاکره درباره شرایط خرید و قیمت
هنگامی که تامینکنندهای را معتبر یافتید، بعد از شناسایی کامل او باید درباره شرایط خرید محصولات و قیمتها مذاکره کنید. روند مذاکره در سایتهای آنلاین پیچیدگیهایی دارد و شما به دانش بیشتری نیاز پیدا میکنید.
برای مثال، با خرید از علی اکسپرس باید از اصطلاحات خرید آنلاین و واردات کالاهای چینی باخبر باشید تا مذاکرهای موفقیتآمیز داشته باشید. طی جلسات آنلاین مذاکره باید موارد زیر را بیان کنید:
- شرایط پرداخت هزینهها
- برنامه تحویل کالاهای وارداتی
- حداقل مقدار سفارش
- سایر جزئیات مربوط به واردات
- هزینه کل واردات
- روش حمل و نقل
- شرایط بیمه کالا
علاوه بر تمام این شرایطی که باید با تامینکننده مطرح شوند، شما باید به عوارض گمرکی کالای وارداتی نیز توجه داشته باشید. اگر اطلاعات کاملی در این زمینه ندارید، به سراغ افراد متخصص بروید.
اجرای تدارکات مربوط به حمل و نقل
حمل و نقل از جمله جنبههای حیاتی واردات کالاست. برای انجام این مرحله از واردات، یک شرکت لجستیک قابل اعتماد بیابید که کالای وارداتی شما را بدون هیچ آسیب و خطری در موقعیت مکانی مقصد به شما تحویل دهد.
بر اساس شرایط کالا، زمان تحویل، هزینه حمل و نقل و سایر فاکتورها، یکی از روشهای حمل و نقل دریایی، زمینی و هوایی را انتخاب کنید. هنگام حمل کالا باید اسناد و مدارک لازم را نیز در دست داشته باشید که این مدارک عبارت هستند از:
- بارنامه
- فاکتور تجاری
- پکینگ لیست
آشنایی با مقررات گمرکی
این مرحله از واردات پیچیدهتر از سایر مراحل است؛ اما برای اطمینان از اجرای صحیح روند واردات مرحلهای ضروری بهحساب میآید. شما بهعنوان واردکننده ایرانی باید از الزامات گمرکی ایران همانند حقوق ورودی کالاهای مختلف، مالیات، مجوزهای ضروری و سایر موارد، آشنایی کامل داشته باشید.
برای تسهیل در روند ترخیص کالا از گمرک به سراغ کارگزار گمرکی بروید تا در تمام امور مربوط به ترخیص کالاهای وارداتی در کنار شما باشد.
دریافت کالا و بازرسی آن
پس از اینکه کالای وارداتی به ایران رسید، باید آن را مورد بررسی کامل قرار دهید. درواقع، کالای وارداتی باید بر اساس استانداردهای کیفی تاییدشده در ایران تحت ارزیابی دقیق قرار گیرد. البته، بررسی مشخصات کالای تولید سفارشی نیز مهم است.
در صورت مشاهده هر نوع اختلاف میان کالای دریافتی و کالای سفارشدادهشده، بلافاصله با تامینکننده ارتباط برقرار کنید. تامینکننده معتبر همیشه پاسخگوی سوالات شماست و اگر مشکلی پیش بیاید، خیلی سریع برای رفع آن دست به کار میشود.
بازاریابی محصولات وارداتی
بعد از اینکه کالای مورد نظر خود را به ایران وارد کردید، نوبت به بازاریابی و فروش آن میرسد. به منظور کسب سود مناسب، برای تبلیغ محصول و دستیابی به مشتریان بیشتر، استراتژی خاصی در نظر بگیرید. از کانالهای فروش مختلف همانند فروشگاههای آنلاین، خردهفروشها، توزیعکنندگان و… استفاده کنید تا حضور شما در بازار به گوش همه برسد.
چالشهای رایج در واردات
با اینکه واردات سود خوبی به همراه دارد، اما شما بهعنوان واردکننده با چالشهایی نیز روبهرو میشوید. برای مثال، اطمینان از کیفیت کالای وارداتی مسئلهای چالشبرانگیز است. این معضل زمانی اوج میگیرد که شما محصولی را از تامینکنندگان چینی میخرید.
انجام بازرسیهای کیفی و همکاری با تامینکنندگان معتبر این خطر را کاهش میدهد؛ اما گاهی نیز در دام تامینکنندگان متقلب گرفتار خواهید شد. در ادامه برخی از چالشهای رایج در این روند را نام میبریم:
- مشکلات مربوط به حمل و نقل کالا
- مواجهه با تامینکنندگان کلاهبردار
- روبهرو شدن با هزینههای اضافی
- روند سخت ترخیص برخی از کالاهای وارداتی
- مقررات پیچیده گمرک
- اجبار پرداخت عوارض وارداتی
- وجود رقبای قوی در بازار کالای وارداتی
- وجود قیمتهای ارزانتر از قیمت کالای وارداتی شما
واردات کالا نوعی سرمایهگذاری سودآور است که میتواند فرصتهای جدیدی را برای مشاغل مختلف و مصرفکنندگان ایجاد کند. شما نیز با درک مراحل واردات و آشنایی با چالشهای پیشرو میتوانید از شیوههای مختلفی کمک بگیرید تا در روند واردات از افراد موفق محسوب شوید.
البته رمز اصلی موفقیت در واردات، دانش عمیق و کمک گرفتن از افراد متخصص است. وانیکس یکی از شرکتهای بازرگانی حاضر در این حوزه بهشمار میآید که خدمات کاملی را در زمینه واردات برای مشتریان خود فراهم میآورد. شما نیز میتوانید به راحتی با این تیم مشورت کنید تا برای آغاز روند واردات تصمیمگیری درستی داشته باشید.